Mercado de franquias de ensino: como identificar oportunidades | Rede IOA

O investimento no mercado de franquias vem se consolidando como uma das principais formas de obter lucros expressivos. Alguns dos cases de sucesso mais interessantes estão no segmento de ensino, no qual as melhores franqueadoras aperfeiçoam o modelo de negócio de forma consistente para replicá-lo com maiores chances de sucesso em novas unidades.

A vantagem para o franqueado é contar com produtos e serviços que já foram testados e aprovados, uma marca consolidada e maior previsibilidade. Tais características são fundamentais para que o setor se mostre bastante resiliente até mesmo em períodos de crise econômica.

Neste artigo, você vai ver algumas dicas para identificar boas oportunidades entre as franquias de serviços educacionais. Mas antes, vale a pena ter uma visão geral sobre a situação do mercado de franchising. Confira!

Panorama do mercado de franquias em 2022

Ainda lidando com as consequências da pandemia de Covid-19, o mercado de franquias demonstrou uma boa capacidade de recuperação em 2021. Segundo a Associação Brasileira de Franchising, o faturamento das franquias naquele ano foi 10,7% maior que em 2020, chegando a R$ 185 bilhões.

A quantidade de unidades de franquia no país aumentou 9,1%. Já quanto ao número de redes, houve crescimento de 8%, totalizando 2.882 marcas ativas. 

Sustentada pelos resultados positivos de 2021, a expectativa para 2022 foi otimista desde o início e vem se confirmando. A Pesquisa de Desempenho da ABF para o segundo trimestre deste ano mostrou aumento de 16,8% no faturamento em relação ao mesmo período do ano anterior.

Com base nesses resultados preliminares, as projeções da entidade para o resultado anual são as seguintes:

• aumento de 12% no faturamento das franquias;


• aumento de 5% na quantidade de redes de franquias em atividade;


• aumento de 7% no número de operações ativas;


• aumento de 5% na quantidade de empregos gerados por franquias.

Tais números são bastante animadores, especialmente ao considerarmos o impacto de fatores como a inflação e a incerteza característica de períodos eleitorais. 

Ainda de acordo com dados da ABF, um dos segmentos que mais se destaca nesse cenário é o de serviços educacionais, que registrou elevação de 4% no faturamento em 12 meses — entre o terceiro trimestre de 2021 e o 2º trimestre de 2022. Resultados como esse colocam as franquias de educação entre as mais vantajosas para investir.

Como avaliar as oportunidades em franquias de ensino?

O mercado de franquias em ensino é bastante amplo e há alternativas para públicos muito variados. Por isso, antes de decidir para onde direcionar seus investimentos, é importante tomar alguns cuidados:

Pesquise sobre a história da franquia

Credibilidade não é algo que se constrói da noite para o dia. Portanto, o primeiro passo para identificar boas oportunidades em franquias de ensino é conhecer o histórico da empresa e dos profissionais envolvidos em sua criação. 

Procure entender quais são os propósitos da franquia, os desafios superados durante seu desenvolvimento e de que forma ela se comporta em diferentes cenários econômicos. O importante é verificar se os valores e objetivos organizacionais estão alinhados ao que você gostaria de defender em seu negócio.

Entenda o posicionamento da marca no mercado

Cada marca tem sua própria identidade e isso influencia o tipo de consumidor que ela tende a atingir. Nesse aspecto, é fundamental ter uma boa compreensão sobre esse posicionamento e de que forma ele se reflete nos produtos e serviços oferecidos. 

No setor educacional, quanto mais específico o nicho de atuação, maior o peso da reputação institucional sobre a noção de valor. As franquias da Rede IOA são bons exemplos disso, pois a marca conquistou um posto de destaque no mercado de especializações odontológicas ao oferecer uma experiência premium. 

Visite algumas unidades

Antes de fechar negócio, visite algumas unidades da franquia para saber se o discurso realmente se concretiza no dia a dia do negócio. Considere os fatores essenciais de uma franquia de ensino, como a qualidade da infraestrutura, os materiais fornecidos pela rede e o atendimento ao cliente.

Avalie a viabilidade financeira

Obviamente, a questão financeira não pode ser deixada em segundo plano. Verifique qual é o investimento necessário para dar início às atividades e para manter a franquia funcionando até que o ponto de equilíbrio seja atingido.

Em geral, essa análise passa pelos seguintes pontos:

alinhamento do investimento com seus objetivos financeiros de longo prazo;
custo com abertura, manutenção, marketing, estoque, treinamento;
faturamento médio mensal estimado;
prazo de retorno do valor investido;
cobrança de taxas por parte do franqueador.

Verifique os direitos e deveres de franqueador e franqueado

Além de pesquisar se a empresa está envolvida em processos judiciais, é indispensável analisar cuidadosamente a Circular de Oferta de Franquia (COF). A apresentação desse documento é uma obrigação do franqueador e ele deve informar todas as normas que regem a relação com o franqueado.

Conforme previsto pela Lei de Franquia, o COF deve conter descrições simples e de fácil compreensão sobre os seguintes aspectos:

• CNPJ do franqueador e endereço da sede;


• histórico da marca;


• descrição do modelo de negócio;


• informações sobre o mercado;


• perfil ideal do franqueado;


• estimativas de investimento e ganho financeiro;


• lista de apoio prestado pelo franqueador;


• lista de fornecedores da franquia;


• regras para rescisão do contrato;


• relação de franqueados ativos e que se desligaram nos últimos 24 meses;


• pendências judiciais.

Agora que você já tem uma visão geral sobre o mercado de franquias de ensino e como identificar as melhores oportunidades, continue conosco e veja alguns bons motivos para investir em franquias de ensino!